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市場拓展計劃擬訂方法

市場拓展計劃擬訂方法

  • 分類:管理技術
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2021-12-03 10:41
  • 訪問量:

【概要描述】

市場拓展計劃擬訂方法

【概要描述】

  • 分類:管理技術
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  • 發布時間:2021-12-03 10:41
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詳情

市場拓展計劃擬訂方法

 

一、擬訂市場拓展計劃的資料準備:

1、企業市場拓展戰略和中短期規劃

2、總經理年度計劃

3、市場調研報告

4、新品上線計劃

5、已有市場業績報表……

二、擬訂市場拓展計劃的信息收集:

1、行業趨勢信息

2、同類企業市場占有率信息

3、本企業市場占有率信息

4、產品競爭力信息

5、本企業產品核心競爭力信息……

三、擬訂市場拓展計劃的方式方法:

1、營銷部經理或營銷總監(下同)擬訂年度市場拓展計劃草案;

2、召開營銷系統內部會議,征求各銷售經理意見,銷售經理提供各自的年度拓展計劃;

3、報直接上級主管修改補充,或召開專題會議討論年度市場拓展計劃草案;

4、草案下發,征求各系統負責人、生產/技術/質量單位負責人意見;

5、另外由銷售經理分別征求已有客戶意見,并要求客戶擬訂年度訂貨計劃;

6、匯總反饋意見,修改完善年度市場拓展計劃草案。

四、市場拓展計劃的審核審批方法:

1、營銷部經理提交修改草案,主管負責人組織會議審核;

2、根據討論反饋意見再次修改完善年度市場拓展計劃;

3、主管負責人簽字上報總經理/總經理辦公會審批;

4、營銷部經理列席總經理辦公會,接受質詢、回答問題;

5、當場修改草案細節,通過下發;

6、不通過,重新擬訂、完善,再次上報審批,直至通過。

各銷售經理或銷售業務人員跟進已有客戶上報下年度訂貨計劃。企業可以據此擴大或縮小市場開發范圍,或增加/減少客戶開發數量。

作者:張國祥老師

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