給管理者的10條錦囊

今天我想和你分享10句話，是我最近看書、學習、聽課收獲的啟發。

關于戰略、機會、認知、塑造品牌，以及個人品牌......

如果你正管理著一家公司，如果你準備更好地自我管理，希望能給你一些啟發。

1 大地方不要犯錯，小地方要盡快犯錯

越高級的管理者，越要記得大地方不要犯錯，小地方要盡快犯錯。

你身邊有沒有這樣的人，尤其是在我們父母那一輩，他們總在小地方省錢，在菜場為了1毛錢的蔥，還是1毛1的蔥吵半天。2塊錢的白菜，你想2塊5賣我，沒門。

但是他們大地方經常糊涂被騙，新聞里被電信詐騙1、2萬塊的老人，不在少數。

這也是管理上常犯的一個錯誤。

小地方總是不允許犯錯，不依不饒，糾結來糾結去，而大方向上老犯錯。

正確的打開方式是：

假如你想從上海去珠穆朗瑪峰，從上海到珠峰畫條直線，這是你前進的方向。

大地方，是方向，是戰略。確定往哪兒走，方向上不能犯錯。一旦往反方向走，永遠到不了?；蛘吣阋@地球一周了。

但你恰好不是超人，不能順著這條直線飛過去，擺在你面前會有無數條路，沒有唯一一條正確的路徑。

所以決定出發后，今天撞了南墻，此路不通，就趕緊回頭，換路。小地方盡快犯錯。這是探索，也叫試錯。

試錯要盡量快，要盡量多。

管理上可以用每周復盤的辦法，比如PDCA循環，我們講過很多回了。

Plan（計劃）-Do（行動）-Check（檢查）-Act（處理），用這個循環復盤的目的，是給每件事情扣上閉環，做對的，繼續向前，做錯了，趕緊回頭重新找路。

2 時間肌肉

然后，我們要在找路的一開始，就訓練好自己的基礎體能，和“時間肌肉”。

時間肌肉，就是對時間的控制。

中國人現在的平均壽命是77歲，假設你從出生起，被給予了77年的時間，你要知道，時間是一個人一生唯一的資源，你一切所得，都要拿時間換來的。

想要換到更多，你要對“時間”這個資源有控制力。

而這個控制力像你的肌肉一樣，是可以訓練的。

去年12月17日，我開始訓練自己的肌肉，是真肌肉。那天我說，我死給自己看，一天也只能做22個俯臥撐。被教練調教了不到一個月，1月14日，我居然一天能做240個。

“自重健身”太有效果了，而且在家里，在辦公室，在路上，在酒店，隨時隨地可以訓練。我開始認真地思考，一年后要不要給大家看看，我那即將出現的800多塊腹肌了。

你做10個俯臥撐就累了，他能單手做50個，完全沒感覺，不是你弱，是你們的肌肉不一樣。

對時間管理也是一樣，每個人的時間顆粒度，就是你控制時間的能力。

人體肌肉大約有639塊，那么第640塊，我把它稱作時間肌肉。

為什么優秀的人總是那么自律？因為他們有時間肌肉。

3 “推薦本書吧”，是心理安慰劑

路上你遇到一個邁不過的坎，需要學習一個新技能，于是你找朋友問：推薦本書吧。

在我們過去的認知體系里，總認為書可以解決一切問題，知識可以解決一切問題，總想要找到一條捷徑。

最近我想做投資了，推薦我本書吧。想學做飯了，推薦本書吧。

其實，你想要的根本不是書，而是那個直接通向結果的確定的路徑。

同樣，有另一種說法叫：吃點什么好？

生病了你問，吃點什么好？腦子有點笨，吃點什么好？眼睛有點干澀，吃點什么好？最近胖了想減肥，你也問吃點什么好??？

總覺得吃能治愈一切疾病，讀書能解決一切難題，這是不對的。

有些問題，要靠知識、技能、和態度解決。

真正的改變，需要實踐，和行動。

戒掉“心理安慰劑”，行動起來。

4 法律只保護權利，不保護利益

你可能聽過一句話，叫“法律只保護權利，不保護利益”，這雖然是法律界的話，但它其實是放之四海而皆準的。

這句話什么意思？

法律保護的是機會平等，保護權利，就是我有同樣的權利得到一樣的東西，我有同樣的權利不被別人傷害。法律面前人人平等。

但是請注意，平等的是機會，而不是結果。

每個人都有上學的權利，但無法保證每個人都能考上名牌大學。

每個人都有機會創業，但不能保證你創業就能掙錢。

可以保證每個人來面試時都是被公平對待的，但無法保證你就被這家公司錄用，更不能保證這家公司有前途。

任何人不能壟斷，那些早創業的人如果獲得了網絡效應，導致后來者無法突破這障礙，那網絡效應就破壞了機會平等。壟斷，是要被打擊的。但打擊之后，也依然不代表每個人就能獲得同等的財富。

這叫做只保護機會平等，不保護結果平等，也不保護利益。

好結果，要靠自己去努力爭取。想獲得利益，需要承擔與之相應的風險。

因為這個世界的規則，只保護權利，不保護利益。

5 普通的好，常規的對

我們常說，要把事情做好，把事情做對，要知道，對和好中間，有一種好叫“普通的好”，有一種對叫“常規的對”。

做到平均水平，就叫普通的好；沒有犯大錯，就叫常規的對。

這是做到60分，恭喜你，及格了。但是，60分它只能讓你活下來。

你站在平均線，往下看，感覺良好。

但是，但是，競爭何其殘酷。只是站在平均線的你，有信心不被刷下去嗎？

如果你想要站的更穩，甚至想爬向塔尖，想要獲得更大的成就，普通的好、常規的對，那永遠是不夠的。

6 商業不等于考試

我常思考一個問題，為什么有的人會這么做事，有時候那樣做事？

后來發現，可能跟我們的考試制度有關系。

為什么？考試，你能得到一個分數，50分，考砸了不及格，100分，真厲害。A＋，我做到最好了。D，再接再厲，還需努力。

因為考試有分數，讓你的心中有一個非常確定的人為設定的成功標準。

而真實的商業世界里，恰恰是一個有趣的現實：沒人給你出題了。沒有人出題。

你不知道你能拿多少分，你不知道自己處于什么樣的位置，做的到底如何。

沒有人告訴你今天拿下這個項目你就是A＋，能掙100萬。做出這個產品，A，你能掙到50萬，做好那份策劃，就是B，你能掙到20萬。

沒有人定義。這下麻煩了。那怎么辦呢？

有些學生即使知道自己能拿A＋，但他們還是一遍一遍認真地復習。就像那句凡爾賽的話：

“你考99分，是因為你只能考99分。我考100分，是因為試卷只有100分。”

學霸，太凡爾賽了。

商業不等于考試。商業世界里，沒有考試，也沒有考試標準。必須做到最好，最好才是那個標準。

你唯一的辦法，就是盡可能做到最好。

一遍比一遍更好，更好，更好。

7 機會總是藏在困難背后

我經常住酒店。所以，也經常觀察酒店。

我判斷一個酒店有沒有持續的創新，就看他們有沒有這三個小設施。

第一，USB插座。第二，藍牙音箱。第三，洗手間的手機置物架。

為什么？因為酒店是給人住的，也是給手機住的。今天住酒店的是人，和他的伴侶，手機。

只有這么理解酒店，才能在這個時代，有更洞察人心的創新，找到機會。

機會從哪兒來？

機會總是藏在困難背后。

困難，說明有人為此付出了代價，時間，金錢，資源。麻煩，說明這個需求值得被解決。

你幫他解決困難，省下的3小時時間如果值500塊，他或許就愿意花200塊來買你的服務，替他省時間。

看見困難，你應該立刻兩眼放光，這是機會啊，機會來了。要興奮。千萬不能退縮。

因為，什么時候困難沒有了，機會也就沒有了。

8 從占領觸點，到占領時間，到占領心智

在過去我們搶地段，就是占領一個觸點。

你占了這個攤位做生意，他占了那個山頭，建了一個巨大的呼叫中心，團隊。

曾經，在那個時代，不管是誰，搶地段都是占領觸點。

但后來你發現觸點，是沒有寬度的。國民總時間是固定的，怎么辦？

把觸點的寬度拉開，就是時間。你更加希望一個人在你這待多長時間？

為什么小米只做四款產品，手機、路由器，智能音箱、還有電視？因為這四個東西都占領了時間。

特斯拉為什么車越賣越便宜？因為它想要占領用戶的時間。

所有的交易都發生在時間里，打到后來，變成了占領時間的游戲。

再往后，我們發現，這還不是終點，終點是占領心智。

在市場上別人一旦想買什么，首先想到的是你，想到的是值得信任的你。這時你就占領了心智了。你擁有品牌了。

競爭不斷在向前，所有的競爭都是要搶占那個制高點。制高點，就是稀缺資源。

曾經的稀缺資源是觸點，后來，稀缺資源是時間，最后，稀缺資源是心智。

“從占領觸點，到占領時間，到占領心智”，這句話是我最近的思考。

9 對未來沒有預期的人，是可以鋌而走險的

張笑宇講過一句話：“對未來沒有預期的人，是可以鋌而走險的”。

我挺受觸動的。

所謂“有恒產者有恒心”，也是這意思。

我有套房子，明年會帶來1萬租金，后年會帶來1萬，每年都會帶來1萬塊租金，我知道我這一輩子大概能獲得50萬租金。

你現在突然告訴我說，國家房子要重新分配了，要搶房子了，我肯定不同意。因為我有穩定的收益。

但如果我沒有房子，重新分配，抽簽決定，我簡直要舉雙手贊成。再加上雙腳。因為我對未來是沒有預期的。搏一把。

管理上也是一樣。

如果一個人他清楚地知道，我做到經理能拿1萬的收入，做到總監能拿2萬。他會不會不斷地去犯錯，冒犯公司的制度呢？

不會。因為他知道“年底的晉升”，是他犯錯的機會成本。

反過來，如果公司發獎金，完全看老板的意愿，年底發多少錢完全不知道。

去年一年我做的挺好的，結果啥也沒發。這時突然有人給他行賄，你說他會不會拿呢？反正年底不知道發多少，萬一像去年一樣，一分錢沒有呢？今天有人塞3千紅包給我，拿了算了。

所以說，對未來沒有預期的人，是會鋌而走險的。

如果一個人對未來有預期，你說他會不會鋌而走險呢？可能會，但不會輕易，輕舉妄動。

因為他的鋌而走險，有機會成本。

預期的收益，乘以穩定性，確定性，他的風險是會損失掉自己穩定的期待。

管理上，我們應該給人確定預期，越確定，那么面對今天的誘惑，他就越不會冒險。

也希望你能堅持長期主義，做難而正確的事情。

10 出色到沒有仇人

羅振宇老師啟發俱樂部里有一期講蘇東坡，他說：

有一句話，我上中學的時候就抄自己的小本上了，今天給大家念一下。這是林語堂先生在《蘇東坡傳》里批頭對蘇東坡這個人的評價。

他說：“蘇東坡是一個無可救藥的樂天派、一個偉大的人道主義者、一個百姓的朋友、一個大文豪、大書法家、創新的畫家、造酒試驗家、一個工程師、一個憎恨清教徒主義的人、一位瑜伽修行者佛教徒、巨儒政治家、一個皇帝的秘書、酒仙、厚道的法官、一位在政治上專唱反調的人。一個月夜徘徊者、一個詩人、一個小丑。但是這還不足以道出蘇東坡的全部……蘇東坡比中國其他的詩人更具有多面性天才的豐富感、變化感和幽默感，智能優異，心靈卻像天真的小孩——這種混合等于耶穌所謂蛇的智慧加上鴿子的溫文。”

就這么個人，我就問，你服不服？

接著他形容蘇東坡，用了一句話叫：“出色到沒有仇人。”

這句話我很喜歡。

有一種場景很有意思，戰場上兩軍對陣，白天打仗，打完之后兩軍還能一起吃火鍋。為什么？

因為他們是敵人，但他們不是仇人。

敵人和仇人是兩件事，有利益沖突的，叫敵人，打仗就是一種公對公的利益沖突。

而仇人，不是因為利益沖突，而是在感情上，你恨他。

出色到沒有仇人，不是說不存在利益沖突，沒有敵人，而是別人對你沒有恨。

為什么沒有恨？因為出色。因為優秀。

才華到了一定的程度之后，別人只有一種感覺，就是嫉妒，或者就是佩服，但不管是嫉妒還是佩服，背后都隱隱有一種感覺，就是服氣。服氣。出色到讓人服氣。

我雖然跟你還是要打，我們的立場不同，我們要競爭一個項目，一個崗位，但是喝了這碗酒，我仍然敬你是條漢子。

我們是對手，但是我內心尊重你，敬佩你。

就算有一天死在敵人手上，敵人會脫帽給你致敬，更不會抹黑你。

這叫出色到沒有仇人，最多只有敵人。

你不考慮別人的利益，那叫出色到沒有朋友。

最后的話

修煉到蘇東坡這樣，是一種境界。

“明月幾時有？把酒問青天。”

“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長久，千里共嬋娟。”

“十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。”

他的詩里，有人間煙火氣，有深情，更有豪邁的凌云壯志。

無論做管理者，創業，還是做個人品牌，都是一場人生的修煉。建設路徑走到最后，常常也就是一句話：

始于顏值，陷于才華，忠于人品。

祝，找到自己的修煉之路，擁有自己最舒適的狀態，和溫暖的力量。

作 者：劉潤

來 源：劉潤（ID：runliu-pub）